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为什么售楼处多是漂亮女生,卖不出几套房,却干得津津有味?

文章出处:本站 浏览次数:51发表时间:2022-08-12

作为房地产管理人员告诉你,售楼处的售楼小姐一般分为两种。一种是开发商自己的销售团队,正规招聘给缴纳五险一金,有底薪,合同里有提成约定的,常年跟着开发商一起销售项目。一般从案场销售或者销售内勤做起,发展的好了慢慢升为案场主管,甚至销售经理。但即使是到了销售经理级别,底薪也是很低的,主要还是靠销售提成赚钱。销售经理本身也没有多大降价权限,一般的销售顾问就更没有了,所以一般不要跟售楼小姐去深谈还能优惠多少,这个她做不了主。主要跟她谈谈户型,楼层,周边配套,项目优势什么的,这些她们比较熟悉。至于有些人想赚便宜吃点豆腐,据我所知,销售顾问一般不会因为你那一套两套房子的提成跟你有啥暧昧的思想。毕竟卖一套房子最多也就几千块钱的提成而已。除非你长的特别帅,或者合同上能写着售楼小姐的名字。售楼小姐这个行业也是吃青春饭,30岁以后的真的就不多见了,一是门槛太低,年轻人太多了,她们无家无口的可以做到节假日不休,夜晚加班。但上了年纪有了家庭的就跟着耗不起了。最终分流到了中介公司,卖花的,美甲的,化妆品的。家里有点钱的就开个餐饮什么的。最终跳到更高一级销售总监的寥寥无几。

另一类售楼小姐属于开发商外包的,一般类似与渠道或者中介这种性质。开发商不给底薪和保险。都是第三方出或者只给提成。这种售楼小姐一般就会通过各种关系拉拢资源客户看盘,沟通。有的做的时间比较长的手机有些资金的也会跟着投资倒手一把。因为她们能从开发商那拿到底价。而且这种售楼小姐的资源都很多,不像常规的开发商售楼小姐大多接触的是散客。渠道销售小姐原来可能来自各行各业,积攒了不少人脉关系,而且她们的领导也掌握着一些资源可以分配给她们联系。虽说也是吃青春饭的行业,但因为颜值比较可以,一般找的另一半家庭和工作也比较好。所以赚的够自己花,因此在行情不好的时候,也能悠哉悠哉的在售楼处里转悠。这也是题主看到的大多数销售小姐。

2021年对于很多房地产从业者来说是比较难过的一年,因为随着楼市交易量的下跌,很多人一年到头都卖不出几套房。

比如在深圳,因为指导价的推出,很多房产中介都没什么业绩,甚至有一些人一年都卖不出一套房的。

相比房产中介来说,那些房地产公司的售楼人员可能相对比较好过一些,因为这些人都卖的是新房。


但即便是这些售楼小姐姐、小哥哥,2021年业绩也不太好,比如很多开发商2021年的销售都出现下降,因此很多售楼小哥哥、小姐姐奖金也出现了大幅下降,甚至有很多房地产从业人员一年都没有年终奖了。

但即便整体业绩不太好,有些漂亮的售楼小姐姐仍然干得津津有味,对此,很多人可能就挺纳闷了,既然销售业绩不太好,那为什么这些人还做得这么带劲呢?

其实房地产售楼小姐姐干得是否津津有味,只有她们自己知道,也许大家看到的都是表象的一面,真实情况只有她们自己最清楚。

现实当中其实并不是每个售楼处的小姐姐都很开心,她们对客户笑脸相迎,只不过是工作的本职而已。

但真实的情况有可能是她们时刻都面临着各种压力,所以心中充满各种焦虑,这种焦虑主要体现在几个方面。

第一、业绩压力大

在几年前楼市比较活跃的时候,很多售楼小姐姐日子过得相当舒适,当时只要楼盘推出,就不愁没有客户,而且当时房价一直不断在上涨,他们的佣金也一路不断上升,有很多售楼小姐姐一年的佣金就有可能达到几十万甚至上百万,这个收入是非常让人羡慕的

但是目前我国楼市已经来到了一个拐点,房子已经不像以前那么好卖了,这点可以从各地楼市的成交量看出来,比如2021年有很多开发商的销售额都出现下降。

在这种大背景之下,很多开发商都出台军令状,要求销售人员必须全力以赴把楼卖出去,甚至提出了非常苛刻的条件,如果达不成业绩目标,可能会面临各种处罚或者克扣奖金。


第二、即便楼卖出去了,能否拿到提成都是未知数。

目前开发商的处境并不太好过,很多开发商都面临各种债务问题,无论是大开发商还是小开发商,都有可能随时出现债务违约。

而为了筹集更多的资金用于偿还债务,很多开发商都对员工的薪酬体系进行了调整,比如降低奖金比例,降低提成,甚至延迟发放提成。

比如2021年有不少大型开发商绩效工资就大打折扣,有某些大型开发商平时的绩效工资都会留一部分到年底进行发放,但是2021年他们拿到的绩效工资只相当于往年的7折或者8折。

而且对于这些能够拿到打折绩效的还算好,最怕的是万一开发商出现破产了,你前期销售提成就有可能打水漂了。

第三、可能随时被裁员

面对各种债务压力,很多开发商都选择了裁员,在开发商裁员的时候,不管你有多漂亮,如果你没能够给企业带来相应的收入,都有可能成为裁员的对象。

比如前段时间河南最大的开发商建业集团就宣布对总部30多个中心裁员61%。

所以对那些售楼处的漂亮小姐姐来说,所谓的开心其实都是表面的,真实的焦虑只有她们自己清楚。


当然我们不排除有些漂亮的售楼小姐姐即便卖不出几套房,她们仍然干得津津有味的,而这些人之所以干得津津有味,我觉得可能有几个方面的原因。

1、已经有了比较丰厚的积蓄

前几年我国楼市表现非常火热,当时这些漂亮的售楼小姐姐有可能卖出了很多房,已经拿了很多提成,攒下几百万存款也不在话下。

如果有些售楼小姐姐已经有了丰厚的家底,即便现在楼市不太景气,她们一年到头都卖不了几套房,她们也没有太多的忧虑。

2、家庭条件比较好,售楼只不过是一个工作而已。

对于这些售楼处漂亮的小姐姐来说,她们脸蛋好,身材好,根本不愁嫁人,随时都可以找到一个好的男人嫁出去,如果男人的经济条件比较好,那么对于她们来说卖楼只不过是一项工作而已,卖不卖得出去,有没有提成其实并不影响她们正常的生活,所以他们过得很开心。

3、除了卖楼,她们可能还有其他收入

售楼处的小姐姐平时所接触的都是一些有钱的客户,既然是有钱客户,那就可以变现。

除了卖楼之外,他们还可以帮客户把房子租出去、或者向客户推荐贷款产品或者理财产品,这样也可以获得一部分佣金。

总之,在整体楼市表现不太好的背景下,我们不排除有个别售楼小姐姐仍然过得津津有味,但对大多数房地产从业者来说,最近两年肯定过得不太开心的。

他们表面的开心更多的都是装给客户看,表面的热情都是装给客户看,因为越是困难的时候,越需要展现出他们的热情,这样才能把房子卖出去。


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