2021年对于很多房地产从业者来说是比较难过的一年，因为随着楼市交易量的下跌，很多人一年到头都卖不出几套房。

比如在深圳，因为指导价的推出，很多房产中介都没什么业绩，甚至有一些人一年都卖不出一套房的。

相比房产中介来说，那些房地产公司的售楼人员可能相对比较好过一些，因为这些人都卖的是新房。

但即便是这些售楼小姐姐、小哥哥，2021年业绩也不太好，比如很多开发商2021年的销售都出现下降，因此很多售楼小哥哥、小姐姐奖金也出现了大幅下降，甚至有很多房地产从业人员一年都没有年终奖了。

但即便整体业绩不太好，有些漂亮的售楼小姐姐仍然干得津津有味，对此，很多人可能就挺纳闷了，既然销售业绩不太好，那为什么这些人还做得这么带劲呢？

其实房地产售楼小姐姐干得是否津津有味，只有她们自己知道，也许大家看到的都是表象的一面，真实情况只有她们自己最清楚。

现实当中其实并不是每个售楼处的小姐姐都很开心，她们对客户笑脸相迎，只不过是工作的本职而已。

但真实的情况有可能是她们时刻都面临着各种压力，所以心中充满各种焦虑，这种焦虑主要体现在几个方面。

第一、业绩压力大

在几年前楼市比较活跃的时候，很多售楼小姐姐日子过得相当舒适，当时只要楼盘推出，就不愁没有客户，而且当时房价一直不断在上涨，他们的佣金也一路不断上升，有很多售楼小姐姐一年的佣金就有可能达到几十万甚至上百万，这个收入是非常让人羡慕的

但是目前我国楼市已经来到了一个拐点，房子已经不像以前那么好卖了，这点可以从各地楼市的成交量看出来，比如2021年有很多开发商的销售额都出现下降。

在这种大背景之下，很多开发商都出台军令状，要求销售人员必须全力以赴把楼卖出去，甚至提出了非常苛刻的条件，如果达不成业绩目标，可能会面临各种处罚或者克扣奖金。

第二、即便楼卖出去了，能否拿到提成都是未知数。

目前开发商的处境并不太好过，很多开发商都面临各种债务问题，无论是大开发商还是小开发商，都有可能随时出现债务违约。

而为了筹集更多的资金用于偿还债务，很多开发商都对员工的薪酬体系进行了调整，比如降低奖金比例，降低提成，甚至延迟发放提成。

比如2021年有不少大型开发商绩效工资就大打折扣，有某些大型开发商平时的绩效工资都会留一部分到年底进行发放，但是2021年他们拿到的绩效工资只相当于往年的7折或者8折。

而且对于这些能够拿到打折绩效的还算好，最怕的是万一开发商出现破产了，你前期销售提成就有可能打水漂了。

第三、可能随时被裁员

面对各种债务压力，很多开发商都选择了裁员，在开发商裁员的时候，不管你有多漂亮，如果你没能够给企业带来相应的收入，都有可能成为裁员的对象。

比如前段时间河南最大的开发商建业集团就宣布对总部30多个中心裁员61%。

所以对那些售楼处的漂亮小姐姐来说，所谓的开心其实都是表面的，真实的焦虑只有她们自己清楚。

当然我们不排除有些漂亮的售楼小姐姐即便卖不出几套房，她们仍然干得津津有味的，而这些人之所以干得津津有味，我觉得可能有几个方面的原因。

1、已经有了比较丰厚的积蓄

前几年我国楼市表现非常火热，当时这些漂亮的售楼小姐姐有可能卖出了很多房，已经拿了很多提成，攒下几百万存款也不在话下。

如果有些售楼小姐姐已经有了丰厚的家底，即便现在楼市不太景气，她们一年到头都卖不了几套房，她们也没有太多的忧虑。

2、家庭条件比较好，售楼只不过是一个工作而已。

对于这些售楼处漂亮的小姐姐来说，她们脸蛋好，身材好，根本不愁嫁人，随时都可以找到一个好的男人嫁出去，如果男人的经济条件比较好，那么对于她们来说卖楼只不过是一项工作而已，卖不卖得出去，有没有提成其实并不影响她们正常的生活，所以他们过得很开心。

3、除了卖楼，她们可能还有其他收入

售楼处的小姐姐平时所接触的都是一些有钱的客户，既然是有钱客户，那就可以变现。

除了卖楼之外，他们还可以帮客户把房子租出去、或者向客户推荐贷款产品或者理财产品，这样也可以获得一部分佣金。

总之，在整体楼市表现不太好的背景下，我们不排除有个别售楼小姐姐仍然过得津津有味，但对大多数房地产从业者来说，最近两年肯定过得不太开心的。

他们表面的开心更多的都是装给客户看，表面的热情都是装给客户看，因为越是困难的时候，越需要展现出他们的热情，这样才能把房子卖出去。